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篇名: 敲門恐懼症
作者: 柳宿	日期: 2004.09.23　　天氣: 　心情:

敲門恐懼症
　　曾經有一應著名的訓練師，在對推銷員做行銷訓練時，有一套精美的問答，用來協助推銷員克服內心對敲門的恐懼。訓練師先要求推銷員想像自己正站在即將拜訪的客戶門外……
　　訓練師：“請問，你現在位於何處？”推銷員：“我正站在客戶家的門外。”訓練師說：“很好！那麽，接下來，你想到哪里去呢？”推銷員：“我想進入這位客戶的家中啊。”訓練師：“當你進入戶家裏之後，你想，最壞的情況會是怎樣呢？”推銷員：“最環的情況？大概是被客戶趕出來吧？”訓練師：“被趕出來後，你又會站在哪里呢？”推銷員：“就……還是站在客戶家的門外啊。”訓練師：“很好！那不就是你此刻所站的位置嗎？最壞的結果，不過是回到原處，又有什麽好恐懼的呢？”
　　有很多情況，最壞的結果就是回到原點，對我們不會有什麽損失的。甚至，還能獲得一次寶貴的經驗，又何不努力一下呢？
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生命的價值
　　在一次討論會上，一位著名的演說家沒講幾句開場白，手裏卻高舉著一張20元的鈔票，面討會議室裏的200個人，他問：“誰要這20元？”
　　一隻只手舉了起來。
　　他接著說：“我打算把這20元送給你們中的一位，但在這之前，請准許我做一件事。”
　　他說著將鈔票揉成一團，然後問：“誰還要？”
　　仍有人舉起手來。
　　他又說：“那麽，假如我這樣做又會怎樣呢？”
　　他把鈔票扔到地上，又踏上一腳，並且用腳碾它。爾後他拾起鈔票，鈔票已變得又髒又皺。
　　“現在誰還要？”
　　還是有人舉起手來。
　　“朋友們，你們已經上了一堂很有意義的課。無論我如何對待那張鈔票，你們還是想要它，因爲它並沒貶值，它依舊值20元。人生路上，我們會無數次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺淩甚至碾得粉身碎骨。我們覺得自己似乎一文不值。但無論發生什麽，或將要發生什麽，在天帝的眼中，你們永遠不會喪失價值。在他看來，肮髒或潔淨、衣著齊整或不齊整、你們仍然是無價之寶。生命的價值不依仗我們結交的人物，而是取決於我們本身！你們是獨特的——永遠不要忘記這一點！”

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