日記大分類:名利 日記小分類:職場
1.你明明就很在乎這些事情 那為何不一開始就講清楚
2.下午我趕緊一次投了12家公司的履歷
3.在你能力的範圍內 盡量為自己爭取福利
4.晚上的線上面試實況
5.做ERP顧問的優與劣
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1.你明明就很在乎這些事情 那為何不一開始就講清楚
2023/08/16 星期三 音頻1
00:00:00
剛才我在外面吃便當。結果禮拜二下午我去面試的那家公司的HR賴我
12:36 HR March午安，很高興通知您面試錄取，恭喜您！
這是W公司(乙方資訊公司)的職缺 但要去N公司(甲方客戶)工作
3.HR不會比你更清楚你的能耐 N公司的面試 職缺 ERP程式開發
禮拜二下午面試我的主管是N公司的兩個主管(男和女)
我有形容那個工作對我來說 有點像是3.龍妹職缺 而我像是2.有部分選擇權的普男面試者
所以算是降維打擊 3.龍妹職缺 只是我不得已的選擇
所以我開的薪資是84K 面試過程中 兩位主管也覺得我的資歷夠 真的願意做這種開發工作?
所以當下我是推測應該上的機會不大 其實就算上了 薪水也達到84K 我也不見得想去
頂多當作一個備案而已 後來我跟太太討論一下後
就賴回復了那個HR
13:08 我
Hi XXXXX(HR):
謝謝您 真的跟YYYYY(HR小妹)說的一樣 很快就知道結果了
我想再跟您確認一下 這個職位的薪水 跟我當初開的條件一樣?
另外職稱部分 有沒有往上調整的空間? 比如技術副理類的
會這樣說 主要是昨天在面試過程中
知道N公司目前有10位ERP相關(程式開發)外包人員
而且年齡層是偏低的(大多不到30歲) 資深的ERP(開發)人員很少
以我的資歷 如果在職稱上區分不出來 其實對之後工作的進行
人員的溝通 其實也會有影響的
謝謝
13:39 HR March，我會先進行內部核薪作業，有關上述您提到的部份，我會轉達部門主管，
並且明日再與您討論後續相關細節，謝謝！
13:42 我 謝謝您 辛苦了 後續就再多麻煩您了
我為什麼要這樣回覆HR? 因為昨天在面試的過程中我知道,
未來在N公司的ERP開發駐廠工程師就有10位 而且年齡偏低喔 都是小屁孩的年齡居多
資深的很少 以我的資歷 如果在職稱上區分不出來 你覺得那些小屁孩會對你表現尊重嗎?
你總不能隨時拿著薪資單說 欸 俺84Kㄝ 尊重一下OK?(囧~~~)
這種對以後的工作進行和人員溝通上 我的情緒是會有影響的
所以我在賴上主要提兩件事情 1.薪水有沒有到位 2.Title有沒有提升空間
薪水有相當的可能沒有到位 搞不他們本來只願意給75K(我只是舉例) 這也不能算很低阿
搞不好在很多公司 已經算是資深工程師的行情了
HR只是先通知你錄取 不代表薪水一定是到位的 如果W公司願意給我84K薪水
那至少代表一件事情 他們很重視我的需求 所以薪水盡量滿足我 而薪水又是跟Title相關
我在前公司曾經因為HR有烏龍 導致我知道了全公司所有人的薪水
我只是一個小小的專業副理 是理級主管中最小咖的 但薪水卻是所有副理中最高的 達到了80K
以前家公司為例 就足以說明 很多公司為了讓專業職的薪水能比較好看
多少要給一個理級主管的職缺 不然怎麼給你理想的薪水?
所以我想要一個技術副理Title 也非常合情合理 Title本來就是隨著薪水附加而來的
00:03:57
如果W公司只給我薪水84K 但Title卻不願意給我技術副理 那其實我想去的意願也不高
因為我想到 未來我得每天跟這些小屁孩相處 搞不好那些小屁孩心裡會想
這個阿北 跟我們做一樣的事情 一定是混的不好 才跑來這邊跟我們混
上面還要他教我們寫程式 憑啥?
有些比較白目 沒大沒小的小屁孩 很難說不會這樣 我前公司就有一個不到30歲的小屁孩
我很不喜歡那個傢伙 所以私底下給他起一個小屁孩的外號
00:05:42
太太回應我, 你明明就是在乎這些事情, 你又不講清楚 你一開始(面試前)就要講清楚,
所以我才會用薪水和Title去問HR 如果都有達到目標 我去這家公司的機率會大一點點
但也只是大一點點 因為這個職缺不是我第一順位 它明顯只用到我一部分的職能
無法發揮我最大的價值
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2.下午我趕緊一次投了12家公司的履歷
2023/08/16 星期三 音頻2
00:00:02
中午W公司(乙方資訊公司)的HR 不是通知我錄取嗎? 所以我就依照我兩點的需求去詢問HR
我的要求也很合理 那邊W公司的駐廠ERP工程師 大部分都是小屁孩居多
如果你沒有一定的職等 誰會服你 搞不好覺得你是一個生涯混混的阿北 才會混到跟他們同工
所以我那兩點回應 算是一種商務談判 達到我的理想 我才會感覺 自己談的職位是有價值的
否則我心裡 應該會發生太太說的 心理不平衡的問題
這件事情也讓我有了警覺 我104工作有在Excel上按照順位
1.甲方ERP小主管職 2.乙方ERP顧問 3.甲方ERP IT 排了清單
我本想分批慢慢送出面試請求 現在發現我很有可能 面試一家公司 就會被通知被錄取了
March插嘴:
依照過去的經驗 我在找工作上 確實算是不難的類型 我面試成功率算高
這可能跟我整體形象 和我的資歷 都有一定的關係
我職場面試的成功率可能不輸給我在兩性上的面試成功率(笑~~~)
PS.當然我指的成功率 都是有見面後 要不要錄取我的成功率
這樣的話 我就得加快面試腳步 至少在一個月內 必須把我104清單
至少第一順位 1.甲方ERP小主管職 都先面試過一輪 否則很可能我最喜歡的公司比較後面才通知我
但我已經先去了不是最喜歡的公司 那也有點麻煩
所以我下午就趕快把104清單裡的第一順位 盡量都丟出去了 一下子就丟了12家公司的求職信
基本上第一順位的工作 至少都是理級主管 專業型的理級主管比較多 要管理人的理級主管比較少
雖然丟了稍微晚一點 幸好我給自己再一個月的時間 應該是來的及面試
有時候你得嘗試一下 才能試出真正有效率的方法論
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3.在你能力的範圍內 盡量為自己爭取福利
2023/08/16 星期三 音頻3
00:00:00
剛才我不是有貼一個, W公司(乙方資訊公司)的HR 給我的訊息嗎,
我跟他來來回回,後來那個HR 應該是有把賴轉貼給帶我去面試的HR小妹 所以小妹就敲我的賴
2023.08.16 星期三
15:24 HR小妹 X大哥
15:24 HR小妹 等等你有有空的時間嗎
15:24 HR小妹 可以和您一起聊一下～
15:25 HR小妹 我有看到您給XXXXX(HR) 的問題了
15:32 我 可以喔 (moon big smile)
15:46 HR小妹 等我一下等等打給您唷
15:46 我 OK
然後我就跟HR小妹賴電話。我主要傳達的是2個, 一個是我希望Title能夠達到技術副理。
第2個是。我希望薪水是能達到我的期待(84K)。
從HR小妹給我的反饋來看, 我感覺他們也是重視這這次的面試,不然不會隔天跟我說馬上錄取。
她也坦坦白說, N公司外包ERP開發者的薪水有高有低。
所以我相信她講到裡面有一個比較資深的, 搞不好薪水比我還高(誰會知道?)
從她的表達 薪水基本上都有談的空間, 可是Title這個部分, 她表達的意思 應該是從公司制度
理級主管只有帶人的可以掛 不過她能保證我至少是系統分析師以上 那聽起來至少Title不是一看就是程式開發
出於好奇, 我問她, 昨天給我面試那2個人, 他們是什麼職等？
結果她跟我說那兩個都是副理, 你看吧 我覺得我的觀察能力真的可以, 我聽那兩人的講話方式。
第一個, 從講話方式就看起來不像是一個有大格局的人。比較像執行者,
當然 面試一個工程師, 通常不會直接由處長/協理來面試
所以我判定他們就是經副理, 其實經理還高估了, 我覺得他們頂多是副理以上吧
2個都真的就是副理。
00:02:14
所以當面試官是副理的時候, 他們面試我這種有一定資歷的人(我前公司是掛專業副理。
會不會有點虛, 我覺得會。
因為他們沒有經過顧問業的歷練, 講話比較沒有練過 當然他們一定有他們的專業領域,
我跟HR小妹說 你們就按程序去走 不用趕沒關係
她問我什麼時候可以上班, 我說9月15號 或是10月1號
她當然就選9/15 她還問能不能更快一點 我給的理由是暑假想陪陪小M 另外有些事情要處理
我其實不想再快了, 你知道為什麼？我要趕快面試啊, 我不會把它這一家當作唯一的選擇。
我下午不是有音頻說
人有分成 1.有選擇權的高價值男人 2.有限度的選擇權的中上水平普男 3.沒有選擇權的魯蛇屌絲
我覺得我是2.有限度的選擇權的中上水平普男, 所以我現在得盡量兌現這些有限度的選擇權嘛
所以我下午一下子又了12家公司, 我之前太保守, 但沒關係啦,
反正我從今天開始, 就多投幾家, 趕快一個月內面試完畢
這12家公司 我相信會想面試我的 一周內會給我通知
00:04:00
像我上周一開始丟過兩家 都沒有通知, 其中有一家是徒弟的公司
我剛離職的時候丟過一次, 對方已讀不回,
我上周再丟一次, 對方還是已讀不回 這很正常 不回應就代表我資格不合他們的需求
今天這家W公司的駐廠職缺, 不管我最後有沒有去, 還是要為自己爭取到最佳的福利,
當然你能爭取也也是因為你有那個價值嘛 不過 不管你有沒有價值,
你都要盡力為自己在這個價值之下, 做到能夠爭取最好的福利,
這是他們HR該做的事情。不然你HR這麼簡單喔, 這麼簡單就給你談成一單嗎 想太多...
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4.晚上的線上面試實況
ND公司的線上面試 職缺 乙方公司ERP顧問
前面五分鐘我忘了開錄音 面試官一開始是好奇我為何想找ERP顧問的職缺
我就先把我的簡歷說一下 所以以下內容是五分鐘之後的內容
2023/08/16 星期三 音頻4
00:00:00
面試官: 出差這件事情, 不知道你對你而言, 現在的當下 出差是一個可接受的選項嗎？
我: 可以啊, 而且那是不可迴避的, 除非是做維護系統為主的ERP顧問,
我: 但現在業界比較缺的應該是做ERP導入的顧問 像我之前待過的I資訊公司 也是有導入組和維護組
我: ND公司應該也是同時有導入部門和維護部門?
面試官: 恩 都有 因為我是導入部門的 維護部門的缺我就不太確認了 但我們(導入)顧問確實是蠻缺的, 沒有錯。
我: 我覺得顧問業有它的好處, 就是說在專案上, 他是專案性質的工作,
相對於甲方公司來說就是比較純粹啦, 就是沒有一些雜七雜八的事情要處理。
面試官: 你的經歷也相當的豐富哦, 看了你在I(資訊)公司的經歷
面試官: 比較多屬於Rollout這一塊(通常是指集團內的子公司快速導入ERP 非正式導入那種等級的案子)
面試官: 那導入的案子 應該也有相關的機會吧？
我: 導入的案子主要有兩個 我第一個導入的案子是V公司 這公司在中和 後來被內湖一家大廠併購
我: V公司的案子是2009年8月啟動 半年後結束 當時我是擔任ERP銷售系統的顧問
我: 因為我2007年8月進到I公司的時候 一開始是先做維護組的ERP銷售系統顧問
我: 我另外一個導入等級的案子 是2011年 在竹北的M公司 這個案子我擔任的是ERP採購倉庫管理系統顧問
我: 除了至兩個導入等級的案子 我在I公司其他的案子 就是以Rollout案子為主
我: 因為I公司本身 它還是屬於母公司T公司體系的資訊公司 大部分的案子會是幫集團內子公司做Rollout
00:02:02
面試官: 了解, 因為其實看到你做過蠻多維護的案子, 所以你大部分應該都是在Rollout的經驗
我: 對 Rollout案子會比較多一些
面試官: 你剛剛提到IT很多鳥事 其實顧問的鳥事也是一大堆(笑~~~)
我: 你說Issue清單嗎?(笑~~~)
我: 顧問有時候面對客戶的需求 你就是要給他一個說法啦
面試官: 對 顧問其實就是賣你的嘴(炮) 說白一點就是這個樣子
我: 是的
面試官: 因為 您的資歷絕對比我深(汗~~~) 但我在顧問職這個領域 已經當了十來年了
我: 那你資料比我深(笑~~~ 我說的沒錯 我在顧問業資料只有7年 而且導入經驗輸他很多)
面試官: 我待久了之後 不確定你認不認同 我個人的認知 就如同你懂ERP的銷售系統 和 採購&庫存管理系統
面試官: 雖然你此次面試的主要是ERP採購&庫存管理系統 我相信你有時候還是可以幫忙協助一些ERP銷售系統的需求
00:03:21
面試官: 因為跨模組(溝通) 是每個模組顧問都會遇到的事情
面試官: 如果跨模組的經驗都有 其實在專案過程中 都是一件好事
面試官: 那 撇開這些不說 對我而言 技術並不是第一重要的 我會覺得是這個樣子的 我不知道你認不認同(這個想法)?
面試官: 顧問講求的就是人與人之間的互動 你技術再好 不會溝通 別人還是把你當廢物
我: 我很同意你的說法 因為我本身的職場生涯 就是從工程師 轉維護顧問 轉導入顧問 的過程
我: 我深切的理解你說的話 因為顧問就是 你要講人話 你不要講一堆ERP專業術語
我: 你要講的童叟都能懂 接近Business的語言 讓客戶能夠接受
我: 所以對一些技術職轉ERP顧問的人 往往在這邊(門檻)會過不去
我: 反而是一些流程面出身的ERP顧問 比如本來是財務背景的User 採購背景的User 生管背景的User
我: 他跟User的語言是完全相通的 User的專業他也懂 而ERP專業 User不可能比ERP顧問懂
00:05:24
我: 這個時候User就會覺得 恩 他像一個顧問(笑~~~)
我: 反而是技術出身的ERP顧問 他要花很多時間去克服 實務面的知識
我: 沒錯 我非常認同你的說法
面試官: 呵呵 其實就像你剛剛講的 顧問要講人(聽得懂的)話
面試官: 我們公司雖然是掛ERP顧問 但平常接觸的業務 可能不只有ERP導入 ERP Rollout
面試官: 如果今天ERP顧問沒有任何工作指派的話 那可能還會接觸Pre-sales(售前業務)
面試官: 不知道你對於Pre-sales(售前業務)這樣的經驗 有沒有過?
我: Pre-sales(售前業務)經驗有 以SXX ERP來說 我的履歷比一般SXX ERP從業人員雜一些
我: 當然我沒有做過ERP系統管理者 和(純)Pre-sales(售前業務)
我: Pre-sales 你必須在很短的時間內 針對企業的狀況分析 並包裝成一套解決方案
我: 用PPT跟公司高層說明 甚至你要跟他們談管理 當然最終還是要導入到系統的解決方案
我: 所以在做Pre-sales的時候 會有一點點產業顧問的味道
我: 您剛剛講到 顧問(在公司)待機是一個罪 公司會希望顧問能盡量支援(其他部門)
00:07:30
我: 您剛剛也提到顧問要有嘴砲的特質 當然 指的是有內容的嘴砲
我: 這個部分 就是包含在做Pre-sales 包含在對客戶的溝通 包含在後續的ERP專案上
我: 其實就真的是靠他的經驗和用這張嘴巴說出來 我完全能夠理解
我: 你不能限制自己只能做甚麼(比如做ERP導入) 甚至以我的狀況
我: 維護顧問可能需要跟客戶談一下解決方案 我也可以用之前程式外包的經驗
我: 提供某種客製的解決方案
我: 就是要比較均衡啦 不能只Focus在技術 或是只Focus在ERP導入 其他事情都不碰
我: 這樣對公司 才是有比較多的幫忙
面試官: 了解 你在做專案過程中 有沒有遇過你最無法接受的狀況?
面試官: 或是你真的很難以理解的情況
(這算是這場面試中 我認為最不好答的一題 我覺得自己不算回答的好 有一點點答非所問)
00:08:53
我: 額...(呆掉 思考中)
我: 我講一個之前外包時期(2019年3月~2021年8月)的案例(案例是發生在我最後一個案子)
我: 當時我是做Coding的 有時候客戶會對客製程式功能 一直加需求
我: 不過我講得比較像是技術問題 我在想您要問的可能是偏導入時遇到的問題
面試官: 沒關係 你就經驗分享(出來)
我: 如果以做程式開發來說 能不能說服客戶換一種解決方案
我: 其實對客戶來說 方案A技術行不通 也許方案B他們也可以接受
我: 只是說有些客戶 他們會比較無止盡的提需求
我: 有一些User人很Nice
我: 有些客戶比較像奧客(笑~~~)
我: 以程式開發者的角度 都會遇到
我: 做久了之後 講得比較直白 我們在挑程式上可能就會盡量避開(難的程式)
我: 如果指ERP導入的話 我做ERP導入的時間比較早期(2009年和2011年)
我: 那個時候剛入行 對於ERP顧問的Skill 還不是很足夠
我: 作為ERP顧問 如果在管理實務上也能夠說服客戶
00:11:09
我: 然後你又能夠把他的系統問題, 很順暢理解, 然後能用SXX ERP解決的話, 我覺得後續專案就沒有太大問題,
我: 但是還會遇到一類問題 ERP專案是有很多模組(顧問)
我: 並不是每個ERP顧問都是(有)跨模組(的能力) 很多顧問就是專一在某個模組上
我: 顧問也有程度的問題
我: 為何我後來會在履歷上寫說 雖然我運籌相關模組比較熟 但我對財務相關模組 也有花一些時間去理解
我: 因為財務相關模組它是另外一個世界 但如果對財務不瞭解 在溝通上會比較吃虧
我: 這可能是很多運籌相關模組顧問會遇到的問題
我: 所以問題有時候也會出現在ERP團隊的內部
我: 如果專案上一開始沒有說服客戶 你後面會比較辛苦
(我又答非所問了...)
我: 每個客戶產業別不同 怎麼樣把產業特性 用SXX ERP標準功能實踐 或輔以客製實踐他們的需求
我: 這個也是資深顧問需要有的功力
我: 另外就是跨模組之間的內部溝通很重要
00:13:06
面試官: 確實如你說的 導入過程中 特別是採購&庫存管理模組 又是一個大雜燴的系統
面試官: 或多或少會跟其他模組扯上關係 那你如何跟不同模組之間進行溝通
面試官: 或是在專案團隊的組成過程中 有遇過太多團隊之間的磨合
(他人真好 幫我順了問題...)
我: 會吵架 有些顧問是不太能溝通的
面試官: 所以就回到 你該如何處理這樣的問題 該如何面對這樣的議題
面試官: 其實團隊還是必須要有一個共同的目標 畢竟都是為了專案成功
我: 確實只要跟物流有關 採購&庫存管理模組 就會被扯進來
我: 講到客製 採購&庫存管理模組 也不會少
我: 在專案上 討論解決方案的時候 某個模組的顧問 可能會傾向對他有利的解決方案
我: 這事情也都會發生
我: 如果你問我的話 我覺得也不用太堅持 一定要用某個方案
我: 其實只要能解決問題 只要這個方案不是有問題的
我: 我當然也可以提供我看過的方案
我: 待過甲方ERP IT的好處 就是他會看到一些整合性的ERP解決方案(包含客製)
我: 或是跟其他系統的界接客製
我: 現在的ERP專案 除了ERP本身 User可能還會跟你說 我有一些舊系統要導入到新的ERP系統
我: 包含BPM(簽核)系統也要一起上線
00:15:15
我: 這些需求 如果你沒做過 其實不太能夠談(需求)
我: 比如 採購&庫存管理模組 會有請購單 採購單 可能需要拋轉到BPM系統去簽核
我: 我以前遇過有那種比較純的ERP顧問 對於這一塊 沒辦法談得很清楚
我: 我相信現在比較少這種狀況了
面試官: 現在遇到的狀況不僅僅是這樣 現在的客戶往往希望你能分享其他客戶的產業經驗
面試官: 或是告訴他們 未來應該怎麼做
面試官: 另外就是如你說的 客戶希望從系統面 顧問也能給他一整套的解決方案
面試官: 比如怎麼從ERP拋轉到BPM簽核(就剛剛我講的)
面試官: 從ERP的組成 到倉管的管理 到外圍WMS(倉庫管理系統)整體的架構
面試官: 應該承包一連串的解決方案 而不是只有單單侷限在SXX ERP內
面試官: 如果說白一點 今天Interview雖然職稱是ERP 採購&庫存管理模組 顧問
面試官: 但SXX ERP 說白一點不過就是一套工具
我: 是!!!
面試官: 所以我們家老闆 也常常跟我們提 我們家的顧問現在缺少的 就是Overall來看事情
面試官: 不單單只是看ERP本身 因為ERP之外的世界很大 客戶要的絕對不是只有單單一個ERP的東西
00:17:25
面試官: 順便跟你分享一下,其實我們老闆也常常三不五時地跟我們這樣講
我: 以前在外商會計事務所的ERP導入團隊 大Boss很喜歡講Business Consultant
我: 大Boss這一套應該是他在IBM就這樣做了 因為這比較容易賣好的價錢
(這個部份我覺得我的回應 也不能算完全對應到面試官講的內容)
我: 客戶通常都比較喜歡聽這種Business Language
我: 如果只有搞一個系統進去 價錢可能拉不高
我: 他最喜歡說 要有Value
我: 這種顧問本身 可能要像讀過MBA那種 能夠弄一個PPT
(我覺得自己扯得有點遠 可能因為我有點緊張 所以回答得稍微有點離題)
我: 老闆看了也喜歡 也能夠幫他分析這個產業
我: 最後drop down到系統面
我: 這樣整套系統(包含ERP和其他系統整合)賣下來 工程師就有很多活可以幹了
我: 所以這個顧問 就須要有比較廣的View 如果太專注在單一系統面 會死掉
我: 講的話 老闆根本聽不懂
00:19:01
面試官: 我想知道你對SX有接觸過嗎?(他是指SXX ERP最新版本)
00:20:34
面試官: 會這樣問 主要是我們現在導入 都會用SXX ERP最新版本
面試官: 操作介面都是Web版的
我: (回答略)
March插嘴:
我簡單說明我的回覆 我前一家公司有接觸過SXX ERP最新版本
手邊也有足夠的SXX ERP最新版本的操作手冊
所以最新版的SXX ERP 我們也是有操作過
00:22:28
面試官: 了解 OK, 因為其實說白一點, 我還是蠻希望有這個榮幸可以跟你當個同事(係金ㄟ???)
面試官: 那我不知道你這邊有沒有甚麼想要問?
March插嘴:
我問了兩個問題
1.公司有維護部門嗎? 如果顧問組轉調維護組 管道是暢通的嗎?
這點面試官的回覆是說只要雙方部門主管同意就可以
2.請問 導入組的 採購&庫存管理模組 目前有幾個顧問
面試官說有11的 我大吃一驚 這規模比我以前待的I資訊公司大多了(人數可能有3~4倍之多)
難怪他們 一個模組 就必須要有一個主管(就是面試官)
00:24:41
面試官: 順便問一下 在我們公司 ERP也是拆五大模組
面試官: 但我相信你也知道 SXX ERP不會只有這五大模組
面試官: 所以除了主要模組 也會有很多附加的次要模組
面試官: 比如 採購&庫存管理模組(主要) 但也會有品質管理模組(次要) 倉庫管理模組(次要)
面試官: 當然 不是每一個人都要會這麼多次要模組 只是如果有 當然更好
面試官: 不知道你會不會排斥這件事情(指負責多模組)?
我: 我在C公司(甲方IT) 第一次接觸品質管理模組 也有維護的能力
我: 一般在導案子上 採購&庫存管理模組顧問 都需要理解至少半套 品質管理模組 也就是IQC(進料檢驗)這塊
我: 當然 現在公司越來越難搞(苦笑~~~)
我: 搞不好你得先Demo給客戶整套的品質管理模組功能
我: 我是沒有排斥啦 因為以前學習 品質管理模組 除了買書 我手邊也很多ERP錄影檔可以學習
我: 品質管理模組 應該短期惡補一下 就可以上場(笑~~~)
我: 當然 採購&庫存管理模組 我就不用(惡補)啦(笑~~~)
00:26:56
我: 另外您提到的 倉庫管理模組 我之待在I資訊公司最後幾個月 曾經隨團到美國一個關係企業
我: 當時有一個顧問就是協助這個美國子公司 導入 倉庫管理模組 他也是惡補一下就幫忙上此系統
我: 以前也有客戶問過 想要 倉庫管理模組
我: 當然這部分有簡單作法 和比較正規的做法
我: 如果客戶錢不是問題 就可以導 倉庫管理模組 但導入 倉庫管理模組 物流也會變得比較複雜
我: 就看客戶能不能接受
(細部說明略)
我: 其實我本身就不排斥跨模組 因為我覺得ERP不能再分(模組)了 因為你再分(模組) 你就沒有競爭力了
我: 比如你去面試一個甲方的SXX ERP專案經理
我: 你跟公司說 我只會做 採購&庫存管理模組 或是我只會做 銷售模組
我: 這樣 薪水就比較不好談...
我: 另外 好奇問一下 因為我怕我忘了問
00:28:39
面試官: 您說
我: 因為現在公司都是比較年輕化 我昨天面試一家(乙方)公司 他們駐客戶(甲方)的開發工程師 都是比較年輕的
我: 乙方公司HR說他們駐廠的開發工程師 都是30以下居多 所以我就想到年齡層的問題
我: 不知道ND公司 它的顧問年齡層是怎樣?
我: 像我以前待過的I資訊公司 它的顧問年齡層 其實老中輕都有
面試官: 我不知道說老...
我: 哈~~ 應該說資深 很敏感齁~~~
面試官: 年輕的也有 畢竟要補上新血 資深的也有
面試官: 就以我自己當分界點 我自己顧問經驗十來年 但我上面還是有比我更資深的顧問
面試官: 就以我自己的部門11個人 1/3都比我資深
March插嘴:
他這話讓我鬆了一口氣 畢竟我也不想遇到小屁孩大軍...
我: ok 就是有資深也有資淺的 因為全部是資淺的 也會有它的問題
面試官: 對 全部都是資淺的話 撞牆會撞得比較久一點 會找不到資深的去詢問
面試官: 如果全部都是30歲以下的顧問 它有它的好處 但也有它的弊端
我: 我覺得聽起來不錯 各種年紀都有 比較均衡啦
March插嘴:
我愛玉均衡這個字用多了 面試都拿出來用...
00:30:42
我: ND公司打案子 目前台灣 大陸 東南亞都有可能?
面試官: 恩 都有可能
我: 這能理解 畢竟我小孩現在比較大了 已經要升小四了 他自己可以回家 我太太也可以顧他
(後面在聊小孩 面試官有兩個小孩 一男一女 細節略)
00:31:58
面試官: 那你還有其他想問的嗎?
我: 目前沒有 今天應該只是初步面試 應該還會有面對面的複試?
面試官: 不會啊
我: 喔? 就直接談 (您)覺得OK 就往下走?
面試官: 我們這邊相對比較單純的
面試官: 面對面面試也是OK 只是我現在也在案子裡 所以要跑去北部面試可能時間上無法(所以他現在應該在中南部做案子)
面試官: 我現在往往也直接在線上就決定是否認用
面試官: 因為我覺得啦 面試是一回事 做案子對方給你的感覺 又是另外一回事 那才是真正的印象
面試官: Interview我絕對無法看到對方的全貌 我指的全貌並不是指外表
面試官: 我是指工作上的方式 做事的方式 講話的方式
面試官: 因為 一進到專案 一進到工作 各式各樣的feedback(反饋)都會跑出來
面試官: 對我而言 那才是真實的東西
00:34:32
面試官: 其實Interview對我來說 只是稍微聊聊天 我也會跟面試的講 其實面試不用那麼緊張
面試官: 就是一個純聊天的過程 我也只是在聽 看(對方)feedback是甚麼樣子
面試官: 溝通上ok不ok 這個人聽起來怎麼樣 只是一個過程
面試官: 回到主題 公司面試主要是兩塊 1.就是模組主管的部分(就是他)
面試官: 第二關就是HR HR主要就會跟你談package(薪資)的部分
我: 是
面試官: 通常模組主管不會跟你談錢的部分 因為我不管錢 我也不會知道你們的package
面試官: 我們會切得很乾淨
我: 知道可能也會有點尷尬(笑~~~)
面試官: 對 這部分就丟給HR去處理
面試官: 對我而言 就是決定這個人合不合適 OK不OK 就是這個樣子
面試官: 如果有下一關 就會直接到HR
我: 懂 OK不OK 我就等候通知就是
面試官: 我也不諱言 你會往下走的(哈~~~)
00:36:36
我: 哈 謝謝您這麼實誠的告訴我
面試官: 我覺得 就大家一起當同事 試看看嘛
我: 其實我也遇過不同的面試方式(但我真的沒有線上面試過)
我: 這次面試給我的印象 我覺得會留在我的記憶中 是一個體驗不錯的面試經驗
面試官: 我也很直白的問 你覺得來我們公司的機會大嗎?
我: 當然是機會很大 因為雖然我中間有離開ERP顧問的工作
我: 但我認為ERP顧問對於人全方位能力的打造 是很好的
我: 它的發展性 也比一般被系統綁住的甲方IT 要好
我: 它可能會缺的是一種管理經驗 但我認為 也不是每個人都要做主管
我: 而且不瞞您說 ND公司在台灣 這個牌子 也算是數一數二的(不是數一 但確實是數二的)
我: 講出來大家也都知道(的公司)
我: 所以我認為 這是一個更好的發展
我: 您剛剛講的Pre-sales 那一塊如果能練好 絕對比做技術要輕鬆 在一般公司也都用的到
我: 真的是可以達到靠一隻嘴的境界 可是大家又很尊重你
面試官: 真的就是這樣
我: 這個境界是可以努力達到 他會是一個比較通才型的人才 會是有吸引人的能力
我: 嘴巴畢竟是跟人辦公室攻防的主要工具 你總不能跟對手說 你等我 我先回去發個Mail(囧~~~)
我: 嘴巴確實是很重要的
面試官: 我都跟人家講 過了四十 我只剩下一張嘴
我: (嘴巴)才能吃長久的
面試官: 好 感謝
我: 謝謝你
面試官: 那今天的面試就先到這邊了
我: 好 掰掰
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5.做ERP顧問的優與劣
訪友對面試音頻的反饋
我有跟訪友分享面試的音頻 訪友也給我不錯的反饋
訪友1
23:22 訪友1 記住，面談時要等訪問者將話說完才能回答或提問問題
很重要
23:28 我 貼圖
23:28 我 嗯
23:28 我 下次注意
23:28 訪友1 貼圖
訪友2
08:25 訪友2 聽你昨天的面試音頻，你確實會等對方講完話再表達
08:26 我 我盡量 但可能面試多少會緊張 有時候可能稍微侷促 每個訪友在意的標準可能不同
08:26 我 總之後面就是HR的事情
08:27 我 有時候可能人員調查不OK 或是核薪不OK 都有可能無法走下去
08:27 訪友2 緊張是正常，如果一個人面試滔滔不決會顯油條
08:27 我 是的 其實這種會有反效果
08:27 訪友2 嗯
08:27 我 不夠真誠
08:27 訪友2 我想說的是，跟平常講話幾乎沒差
08:28 訪友2 用字遣詞也很得宜
08:29 我 你認為 如果我沒有這一年多的練習 我有辦法做到內外一致嗎
做ERP顧問的優與劣
雖然我把乙方ERP顧問列為普妹職缺 甲方ERP小主管列為正妹職缺
但其實乙方ERP顧問有不少優點 當然也有缺點 我列一下
優點
1.乙方公司在管理上尊重顧問 不會像甲方公司有時候連請假都會刁難
2.乙方ERP顧問薪水一般會比甲方ERP小主管還高
3.接觸的公司很多 接觸公司高層機會也會有
缺點
1.壓力還是比甲方公司要大一些 不過這也要看人格特質
2.出差是必須的 所以喜歡天天見到家人的 不太適合
3.比較無法累積管理經驗 但管理也很多種類型
如果顧問需要接觸公司高層 其實也是練習向上管理的機會
對P有一種復仇的快感
我跟太太聊到ND公司 我感覺她比較想我去ND公司
我忍不住跟她說了我內心的黑暗面 我說薪水我會開90K
這個薪水會跟前公司的直屬P一樣 不管我是去ND公司當ERP顧問
或是未來找的是甲方公司的ERP小主管
這能讓我感覺對P出了一口怨氣 我不是愛比較的人
但P是我的內心假想敵 我跟資深離開公司 都與P有關
雖然資深是被資遣 我則是自己提的
但我們都覺得P沒有資格當我們的老闆
太太覺得我幹嘛老這樣想 不會累嗎?
我不會覺得累 但如果我成功 真的有一種復仇的快感
這個領域圈子不大 如果我在ND公司當顧問 到時一定會傳到P的耳中
我也能在內在向她嗆聲 這有一種復仇的爽感
因為 我跟她薪水一樣 而且我做到了她能力絕對做不到的事情 就是去乙方公司當ERP顧問
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背景音樂
Stanley Myers' Sabeth theme (Homo faber soundtrack)
音樂大分類:歐美電影音樂 音樂小分類:未分類
幾天前晚上MOD有一部片 2004《愛在日落巴黎時》 男主角是伊森·霍克
女主角是茱莉·蝶兒 她是一個氣質很好的美女
PS.其實她是屬於五官比較偏東亞的白人 就是五官沒有那麼硬 比較柔
她1991前22歲出道的時候 拍了一部片叫做玻璃玫瑰
拍得很唯美 不過這是一部講亂倫的電影
我本身很愛幻想 亂倫這種腳本 我也是有幻想過
但我不能說出我全部的幻想 只能隨便舉一個例子
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