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篇名: 羊毛出在狗身上，豬來買單
作者: 劉阿漢	日期: 2015.01.30　　天氣: 　心情:

羊毛出在狗身上，豬來買單～

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
市場上出現過1個品牌叫夢露，它只做1個女式睡衣產品，銷售價格為188元（共匪的人民匪幣，以下單位同）1件，只有兩種款式，弔帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了1個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？免費！如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會！
但是他提了另外1個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是23塊錢1件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到1件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？也許第1次您看到可能不會動心，但是如果您發現同1時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？

那麼，我相信至少有80%的人都會訂上1件。當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂1件的！那麼免費送，到底送多少呢？第1階段我們就送1千萬件，我們計算一下，188元1件，1千萬件，等於多少錢？18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸1個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有，或者很少。
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。但是這家公司既不是支那國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂1件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？

很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？好，下面我帶著大家算一筆賬，1千萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，支那國浙江省金華市東部的義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。而且我有1千萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
注意，是夏天的女式睡衣，第1，款式簡單，第2，省布料。為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場？沒錯！商場收了27%到33%，營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？消費者覺得賺了，肯定開心！接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我1年有1千萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，1個信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去1件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。

好，我們再算一筆賬。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送1件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說，他們只要送1件睡衣就賺了7塊錢，支那國有13億人口，1年免費送1千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以！最後，他們送睡衣1年就賺了7千萬。
這家公司做了什麼？快遞誰送的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠1件能賺多少錢？每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1千萬的單。廠家要不要做？快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是1塊錢。

網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3元。這3個幹活的加在一起，1件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7千萬人民幣。各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起4個人。4個人分這7千萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。而且，每個人都很開心！
這就是商業模式的厲害之處。

「羊毛出在狗身上，豬來買單」，很有趣也很吸引人想點閱來看的標題。其實真正的俗語是「羊毛出在羊身上」，意指，從商家所獲得的優惠，其實都是從消費者口袋裡所拿出來的。天下沒有白吃的午餐，更何況是以賺錢為目的的商家，怎麼可能做賠本生意，商家之所以能給予消費者優惠，都是因為在商品的價格上已包涵了這筆預算開銷，商家只是降低自己每件商品的利潤，但期許以量取勝獲得更多的利潤罷了。
但，本文中有1個觀念其實應該要修正，文章中提到，製造、送貨、廣告，都不是該公司做的，該公司沒做事卻是賺到最多的人。

其實這公司並非什麼事都沒幹，該公司所做的共有：
1.創意行銷架構及執行。
2.產品嚴選：商品材料省，可以省下製作成本，商品輕可以節省下運費，商品的種類影響到客戶族群…等。
3.尋找「製造、送貨、行銷」廠商業者配合。
4.風險承擔。畢竟要去和業者談如此大的生意，若該構思若失敗的話，就會有違約的風險需要承擔。
若上述的環結沒有做好，都會影響到該次行銷的結果。
就像行軍打仗，上陣殺敵的是將軍、兵士，但最大的功勞卻是元帥的，這是戰爭得以勝利，全賴元帥的戰術運用得當，才能使將軍、兵士發揮出最大的戰力。

標籤: 電腦網路鬼扯Facebook

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